珠海花鸟市场大门前停车场。
市场内运盆景的小三轮。
络绎不绝的兰友
毗邻洱河南畔的珠海乐园暨大理市下关花鸟市场,在大理人心目中,早已习惯称之为珠海花鸟市场。
举两个例子,足以说明珠海花鸟市场的地位。一是该市场是大理市唯一的花鸟市场,自2002年兴建以后,这里成了大理市盆景、花卉批发零售的“主战场”;其二,这里两度见证了中国兰市的“牛市期”,一次是2002年,第二次是2005年,此期间交易额分别达到了数亿元,有养兰人回忆,那阵子真有数钱数到手软的经历。
生意虽然火爆,但这里并不是一味向钱看的生意场。慢生活是大理的特性,当然也包括生意人在内。现如今,当你漫步花鸟市场内,随处可见两人对弈、三人斗地主、四人搓麻将的场面,即便是有客人要买东西,店主往往也是打完眼下这一局,要紧不慢地走过来,“看看嘛,您瞧准了哪一样?”
如果论人气,这里丝毫不逊于市内的许多广场和商务区,到了周末更是人头攒动,特别是两次兰市巅峰期时每天都是接踵摩肩的人流;如果论财气,除却兰花旺盛的年代不提,单就现如今的盆景花卉店,有的一月进账就过万。当然,做生意要看季节,比如时下的这个光景,就是市场内生意稍显平淡的时候。
花卉女店主 前几年 旺季一月挣足全年房租
夕阳夕照,这是10月29日的17时许,记者一手拎着相机,一肩挎着个包走进了珠海花鸟市场溜达。宽约3米的马路两旁,分列着花卉店、盆栽店、小宠物店、花肥花药店,还有几家小吃店。经历了一天的喧嚣后,这里渐渐平静下来,三三两两的店主将门外的东西搬进店,准备打烊了。时不时还有装载着盆景的人力三轮车,在巷道里绕来绕去,客人买好东西后,一招呼他们就过来帮忙搞搬运。
黄女士一边给发财树浇水,一边与遛狗经过的大叔答话。“这盆咋个卖?”“120.”黄女士瞄了记者一眼说,“你诚心想要的话,再让你20,收100块。”
走进店内,狭小的店铺靠墙两边都放满了盆栽和花卉,中间只容一个人侧身走过的空间。和记者聊开了后,老家在巍山的黄女士说,她在此开店已有7年光景,生意算不错,还有一些老主顾。
这间店铺约30多平米,每年租金5000元。她说,生意最好做的要数两三年前,那时的旺季,一月可以挣足全年的房租,甚至还多。当然,在黄女士看来,她家的生意是比上不足比下有余,市场内经营得好的店铺,有的一个月可进账万余元,也有的店铺一个月仅仅卖几盆。
记者看中的盆栽,黄女士咬定要收100.几番讨价后,她说:“好了,80,再少就不卖了。”顿了顿,她又说,“我给你明说了吧,这盆就赚你20块,现在是淡季,不然我也不会这么低卖的。”就这样,80成交了。
临走时,黄女士递过来一张名片,上面有她店铺的地址和电话,她说,欢迎下次再来。末了,她又走出店门,拾起地上的水管头,继续给那排发财树浇水。
兰花经营户 “牛市期” 市场日交易额数百万
兰市的起伏,也让珠海花鸟市场一度成为全国兰友关注的地方。这里,曾经成为许多兰友发财致富的代名词。或许,当你走进市场,就意味着梦想就在眼前。
这些年来,马先生一直在珠海花鸟市场内经营中低端的兰花品种,对市场的敏锐性和拥有一批相对固定的客户,使得他生意还算兴隆。
让他最为津津乐道的,是兰市辉煌的时候,“那时,光是看兰花的客户一天就能喝完铺子里的一桶水。”他指的是2005年至2006年时,那阵子他接待外地兰友的宾馆住宿费,每年就达到十万,奔波于全国跑市场,他每年要乘坐十几次飞机。
据介绍,由于城市规划和市场发展的需要,2002年,大理市的花鸟市场从黑龙桥的河边搬迁至珠海花鸟市场,而在那一年,也恰好是兰市的高峰期,那年整个大理兰花的交易额就达到5亿以上。
2003年,当大理争得第十三届中国兰花博览会的举办权时,珠海花鸟市场也借着这次博览会投资修建了“一品白”展览馆,此后兰博会给珠海花鸟市场带来了火爆的人气,一度成为中国兰市最热闹的市场之一。兰博会之后,每逢周末,早上市场里就只见人,成交量非常大。
用马先生的话说,2002年、2005年两次兰市的“牛市期”,大理是滇西乃至整个西部地区兰花最大的交易平台,而珠海花鸟市场也成为了兰市价格的晴雨表,是兰友心中的圣地。
据一位深资养兰人回忆,“牛市期”时,市场里每天的交易额达到了数百万,好多家商铺都忙不过来去银行存款,直接在店内安装了POS收银机。但是,即便是兰市很火,但并非每家养兰花的主都赚钱,有的一个月开不了张,有的每天晚上12点还在卖。同样,别人看来兰市低迷时期,应该生意难做了,但珠海花鸟市场依然养活了40多家兰花经营户和上百家其他花鸟鱼虫的经营户,证明兰花经济生命力的持久。
2003年随着经济走软、非典等原因,兰市一度进入低谷。到了2004年,兰市重新雄起,并且超过了2002年的势头,到2005年达到鼎盛时期。
在2005、2006年间,光四川省每年与大理间的兰花交易额就超过亿元,每个周末会有上百的四川兰友在珠海花鸟市场里出入。当时坊间传闻,有的兰花经营户在这两年里交易达到了上亿元,而每年都会有很多人赚到几十万甚至几百万元。
2006年底,兰市再次渐入低迷。但即便如此,每年大理兰花的交易依然是过亿元。这再次证明,大理在全国兰市的影响力。今年3月~6月,沉寂5年的大理兰市重新焕发出生机,交易一度频繁,兰友信心指数也空前高涨,有人预言周期性高峰即将到来,珠海花鸟市场有望重现2005、2006年的盛况。
据大理州兰花协会不完全统计,大理的养兰人约占总人口的10%,也就是说,大理州有近40万人参与兰花的养殖交易,每年都有数亿元交易额。
前世今生
珠海花鸟市场北临洱河,东靠漾濞路,西面和南面是大理市有名的特色餐饮一条街,诸如三亩田、名食园、海渔楼等餐厅,以大理特色菜为主。
2002年,珠海花鸟市场建成并运营,里面除了一百多家经营花鸟鱼虫的经营户外,还有供儿童游玩的娱乐场。当然,成规模的兰花经营户是该市场内的一大景观,据统计,这里拥有40多家兰花专业经营户,大理兰花交易中一半以上在这个市场里完成。
从2002年起至今,珠海花鸟市场走过了10年历程,这期间也是大理花卉产业发展最好的时期,在这里大理州曾举办了2003年中国(大理)兰花博览会,随后每年都举办规模、影响非凡的展览,吸引了众多国内外名流和爱好者前来参观、参展,该市场见证了大理兰花产业的崛起,也见证了大理兰花经济的蓬勃发展。
近年来,大理以兰花、茶花为代表的花卉产业迅猛发展后,许多家庭通过阳台和小庭院发展起独具特色的“绿色阳台兰花经济”和“庭院茶花经济”,而买方和卖方完成交易的,很大一部分是在珠海花鸟市场来实现的。
记者在市场内走访时也注意到,今年6月,大理市政府发布的《关于下关金星村实施旧城(村)改造的公告》中,将下关珠海花鸟市场纳入了旧城改建范围,也就是说,该市场面临被搬迁的命运。
对于搬迁,一杨姓花卉老板告诉记者,目前他还不知道要搬到哪里。至于搬迁后的影响,他说,一个新的市场肯定需要时间来打造影响力,肯定会对生意有不利。另一刘姓店主表示,搬迁也是机遇,可以重新做规划,也利于花鸟市场今后更大的发展。
兰花经营户马先生说,年轻一代已通过网络来进行兰花交易,但是,像珠海花鸟市场这样的公共交易区的重要性,是谁也取代不了的。(记者 杨俊 李雅)
来源:《云南信息报》